小型網絡公司的價格戰

开乐彩地址 www.tgbko.com 以寧夏銀川這種二三線城市為例,網絡公司成本低廉的原因,一年中會萌生出好幾家網絡公司或者個人工作室,加上很多都是幾年工作經驗的一群人去成立的,為了比基礎扎實的老公司,他們唯一的就是價格戰。

不可否認,價格戰是現在企業競爭當中一種重要的營銷手段,也是企業營銷策略的重要內容。不過很多公司違背市場規律的非正常手段,最終會導致公司陷入困境。與此同時,客戶們就會覺得現在做網站越來越便宜,誰都希望自己的價格低,但是質量做上去,所以往往很多公司領導對這一影響都很難做出完美的決策。

價格戰是市場經濟的必然產物,這樣做可以快速促進服務覆蓋率,提高購買率,從中也淘汰出一批謀求短期利益者;消費者從中得益,花更少的代價實現了自己的品質;同時也加快了網站制作的創新。盡管如此,更多的公司都是被迫參與這樣的戰爭,因為公司實力和價格因素,很多公司無法與大公司比較,經常都是丟單的現象發生。

不過如何打好價格戰就是一個值得深思的問題了。不管是主動還是被動,都應該從容面對,如何應對?

首先是自身網頁設計的差異化,提高設計和技術能力,通過總結以前網站的漏洞和瑕疵,在現在的操作上多注意,一個競標單往往都是好幾家公司一起競爭,為了簽單,你只能設計出更好的作品。然后網站的技術上,可以使用現在流行的jquery之類的,對網頁效果有很好的作用?;蛘咴黽右恍┩鏡母郊硬?,比如送在線客服系統、簡單優化,或者是域名贈送等,客戶很多都喜歡這樣的活動。

然后就是在價格戰中做好靈活應對。業務員在外面的談判,價格戰有時候是無法避免的,這時候就得靈活應對了,或者降低部分產品的價格,或者增加總價送兩年等。最好是在見客戶之前先做好各種準備,學移動充話費的一些活動,贈送100的花費卻要10個月返到賬戶,這樣就間接地綁定了你的客戶。

針對行業的差極化,和客戶人群的不同需求,很多公司都不希望降低價格而損害了企業品牌形象,所以可以催生另一種產品,比如使用模板網站來和同行網絡公司競爭,這也許和前面的技術提升矛盾了,不過這個是降低企業成本的一種方式,然后頁面上你也可以盡可能的發揮。

不過,固守公司的品牌定位,不失也是一種好方法。如果公司實力和價格條件等因素不適合簽訂合同看,那就適當考慮以退為進,從而保證自己的公司品牌。當然,前提是你的網站案例比較令客戶贊同,你才有這樣的條件??純垂夤鏡囊恍┌咐?,為了避免價格戰對公司可能造成的損失,他們會選擇以盈利作為出發點,從而放棄市場占有率。有的客戶企業,不缺價格戰中差異的幾千塊錢,所以他們會優先考慮網站美工,整體感覺是否到位等因素。

對于別人主動發起的價格戰,才實際談判中應該預先做好準備。提前做好周密計劃,對各種情況做好應對方式,及時收集并整理市場反饋信息。應該根據具體情況采取不同的策略,而不是盲目地降價或不降價。同時了解對手的公司實力和策略,根據公司實力來做準備,切勿盲從降價。必要時為了市場占有率承受一定的損失,以考慮公司的長遠發展。

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